体育赛事 营销 案例_体育赛事营销案例
随着科技的发展，体育赛事 营销 案例的今日更新也在不断地推陈出新。今天，我将为大家详细介绍它的今日更新，让我们一起了解它的最新技术。
1.为什么说洛杉矶奥运会是体育产业的里程碑和分水岭？
2.英雄体育VSPN携手大中华区艾菲奖举办电竞营销专委会会议
为什么说洛杉矶奥运会是体育产业的里程碑和分水岭？
洛杉矶奥运会被称为体育产业的里程碑和分水岭，原因在于以下几个方面：
1. 尤伯罗斯计划的实施：1984年洛杉矶奥运会是首次全面实施尤伯罗斯计划的奥运会。该计划通过引入商业赞助、电视转播权销售等市场化手段，为奥运会注入了大量的资金和商业合作机会，使得洛杉矶奥运会成为第一个没有亏损的奥运会。这一计划的成功，开创了奥林匹克运动新的商业模式，为后来的奥运会和其他大型体育赛事奠定了基础。
2. TOP计划（The Olympic Partnership Program）的推出：在洛杉矶奥运会之后，国际奥委会推出了TOP计划，即全球合作伙伴计划。该计划通过授权全球顶级企业成为奥运会合作伙伴，为奥运会提供资金、技术和营销支持，进一步促进了奥运会与商业的结合。
3. 体育营销和品牌建设的兴起：洛杉矶奥运会的成功，推动了体育营销和品牌建设的兴起。许多企业开始意识到体育赛事对于品牌推广和形象塑造的重要性，开始通过赞助奥运会、足球世界杯等大型体育赛事来提升品牌知名度和影响力。
4. 奥运会举办方式的改变：洛杉矶奥运会之后，奥运会举办方式发生了重大变革。国际奥委会逐渐放大了各国奥委会在举办奥运会过程中的自主权和参与度，使得各国奥委会能够更好地根据自身国情和文化特点来组织和管理奥运会。
因此，洛杉矶奥运会在体育产业的发展中扮演了重要的角色，其成功经验不仅为后来的奥运会和其他大型体育赛事提供了借鉴和启示，同时也推动了体育产业的发展和创新。
英雄体育VSPN携手大中华区艾菲奖举办电竞营销专委会会议
：通过中国企业体育营销状况的分析，发现其在取得成绩的同时，也存在许多问题，主要表现在：缺乏长期战略规划，营销手段单一；不注重名人与品牌之间有效的连接点，对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力，迫切需要对上述问题针对性地加以改进。
关键词：体育营销；现状分析；对策与建议
2008年北京奥运在即，奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间，可口可乐的销量增加了18％，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326％，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的国际性体育大赛，如何使之与国际市场相融合？如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌？这是每一个企业都该认真思考的问题。
体育营销的魅力
1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度
美国的一项调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。
2、体育赞助有利于企业产品的销售
体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如，此次世界杯期间，三精制药不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待，大大增进了三精制药与消费者的亲和力，而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。
我国企业体育营销现状分析
当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用事件营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括中国市场的合作机会）以及具有全球影响力的顶级体育项目的运营及企业合作方面，中国的体育营销尚未涉及。此外，全球顶级赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面，中国的体育营销尚未有完整的思路；而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育代理的最佳组合、体育营销的价值评估及调研等，中国体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力，而这些对中国企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。
体育营销应注重以下几个问题
1、体育营销要进行长期战略规划
体育营销不是一种短期行为，但中国企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后，一时间“体育明星代言人”风靡全国，这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现，许多企业关注的是一时的知名度和销量目标，甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法，这种着眼于短期轰动效应的短期行为与国际知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案，使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场，对中国众多旅行社来说，就是一次惨痛的教训，随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展，体育市场已成为全球性的市场，重大体育赛事已成为全球性的事件，体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而，许多企业都寄望于通过对体育事件的炒作来制造注重焦点和吸引消费者，这一做法短期内虽然有可能提高销量，扩大市场占有率，但却无助于长期品牌形象的塑造。
2、体育营销要有良好的社会初衷
企业在运作之初，项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中，并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌，获得更多销售额，而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到，也就是说从自己的利益出发，一开始就犯错误，很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者，促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额，但却忽略了体育营销的内涵，对企业自身长远发展以及品牌的树立，没有任何帮助。
3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色
具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终布满了特有的情调，更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而采取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
4、要注重名人与品牌之间有效的连接点
名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的，名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5、要用整合营销的观念来从事体育营销
将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要采取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。
我国企业开展体育营销的现实对策
由上分析可以看出，我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失，在取得初步成功的同时，也暴露出了许多问题，为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思，透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征，抓住我国体育加速社会化的契机，区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题，目前急需从以下几个方面加以改进：第一，改变短期行为，把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略；第二，选择合适的战略合作伙伴；第三，拓展体育营销手段，形成全方位的整合体育营销；第四，体育营销要坚持创意与巧妙的结合；第五，加深对消费者心理和行为的理解，确立以消费者为导向的体育营销观念；第六，加深对体育本质的熟悉，深化对体育营销价值的理解；第七，加强法律意识，提高对体育知识产权属性的熟悉和保护；第八，树立正确的竞争观念，把体育营销引向良性竞争；第九，进行风险和效益评估。
结束语
体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足，体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独事件”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术操作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模拟，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为中国企业在体育营销上最大的短板。正如现代营销学之父科特勒教授在北大营销论坛上的演讲中所指出的那样：中国己成为世界的“生产车间”，并且即将成为世界的“研发车间”，现在急需做的是把中国变成世界的“市场营销车间”，让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴国际体育营销的先进理念和成功实践，提高自身的营销理论水平和营销运作能力，在2008年北京奥运会上一展身手。
近日，英雄体育VSPN携手艾菲奖在北京举办2022大中华区艾菲奖电竞营销专委会会议。大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级执行副总裁徐浩宇，英雄体育VSPN高级副总裁、商业化事业部负责人游央，腾讯互娱天美电竞中心总监、KPL联盟秘书长肖洋，iQOO中国品牌总经理高璐，联合利华资深营销总监Vincent、葛兰素史克消费保健品非处方药事业部市场总监Maggie、拜尔斯道夫集团优色林品牌大中华区总经理刘一鸣等嘉宾出席本次会议。
△艾菲奖电竞营销专委会委员合影
艾菲奖电竞营销专委会涵盖了完整电竞生态链，包含赛事方、俱乐部、在线直播平台、品牌到电竞综合服务商，更有护肤、3C、饮料、医药等品牌加盟，多元视角为电竞赛道提供更丰富的内容探讨与实践分享。
早在去年12月，在UNTHINKABLE2021大中华区艾菲国际论坛上，大中华区艾菲就官宣与英雄体育VSPN达成2022年度战略合作，发力“电竞营销”赛道。该赛道将专注电竞营销，发掘基于游戏IP、竞赛赛事的创新实效案例，与英雄体育VSPN一起，构筑全新对话平台，发掘中国品牌在电竞营销这块新大陆上的创新实践，进一步加速中国乃至世界电竞营销的发展进程。委员们围绕电竞营销专项赛道的定义及细分类别展开讨论，正式拉开了今年引领、启迪、表彰国内电竞营销的序幕。
△艾菲奖电竞营销专委会会议现场
据《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国电子竞技游戏用户规模达4.89亿人，已成为全球电竞爱好者最多的区域。
随着产业持续加码和大众认可度提升，电竞不断突破固有的边界，正在从社区文化向流行文化跃迁，电竞赛事也成为品牌和文化触达年轻人的重要途径。大中华区艾菲奖电竞营销专项赛道正逢其时，正当其势。
会议现场，主办方也表达了对电竞营销赛道的认可和希冀。
徐浩宇先生首先向各位委员介绍了大中华区艾菲的最新成就与战略规划。他表示：“电竞成为今年杭州亚运会的正式比赛项目，将进一步激活电竞市场的发展潜力。大中华区艾菲携手英雄体育VSPN，开启电竞营销专项赛道，旨在发现并挖掘电竞营销领域的优秀案例，表彰实效作品的同时引领启迪更多实践者。”
△大中华区艾菲总裁、全球艾菲高级执行副总裁徐浩宇
游央先生表示：“随着游戏电竞行业的不断发展，关注度不断提升，生态体系逐渐健全并呈现多元化发展，我们携手大中华区艾菲，希望可以打造一个电竞营销专属赛道，呈现这个行业优秀的营销案例。英雄体育VSPN愿意做一个联结者，凝聚来自赛事IP、俱乐部、赞助商等合作伙伴，一起碰撞电竞营销新的可能性。”
△英雄体育VSPN高级副总裁、商业化事业部负责人游央
肖洋先生指出：“好的电竞营销需要跳脱单纯的“赞助逻辑”，「合作共建」是天美电竞商业化一直坚持和鼓励的。这次赛道的成立，一方面可以更好的激励电竞营销发展的积极性，另一方面还能帮助市场更好的了解电竞，了解电竞营销与传统营销赛道的不同，看到电竞独有的虚拟与现实世界交融带来的无限可能。”
随着电竞的社会影响力迅速提升和受众群体快速壮大，越来越多品牌关注到电竞巨大的营销价值。除了年轻化、移动化特点外，电竞营销的参与灵活性也为不同背景的品牌提供了高匹配度的玩法。模拟对战、虚拟形象、战队解说与队员加盟互动等，越来越多的新晋品牌也通过与电竞的互动结合，实现破圈。
“英雄体育VSPN更多站在服务投资者，主办方与参与方的角色，希望通过努力，让品牌方买到的不只是流量，而是年轻人对电竞品牌的认知。同样俱乐部也是生态中的重要组成部分，希望英雄体育VSPN能充分发挥链接价值，帮助俱乐部得到更多收入，品牌方得到更多回报。”游央表示，“希望我们与艾菲的合作让我们看到电竞营销方法和内容的单独赛道，并系统向行业呈现。”
据了解，英雄体育VSPN从2019年至2021年头九个月，合作赞助商品牌已从17家跃至41家。
电竞营销作为今年全新设立的专项赛道，希望与专委会成员们一道从专业、权威的角度探寻兼具创新与实效的优秀案例，结合各位委员的实践经验，洞察其成功背后的共性，进而形成符合中国市场的评选标准，为电竞营销生态带来新的活力。
在此次专委会上，委员们探讨了电竞营销专项赛道的定义及细分类别，同时就电竞行业相关热点话题各抒己见，建言献策。
△艾菲奖电竞营销专委会讨论议题
随着2022大中华区艾菲奖电竞营销专委会会议的成功举办，2022年电竞营销的新故事已拉开新的篇章。电竞产业内的赛事IP、俱乐部、赞助商等合作伙伴，将在艾菲奖与英雄体育VSPN的连接下，强强联合，做出表率，成为品牌发展、电竞行业发展的强大发展引擎，为电竞行业、营销行业添足动力。
好了，今天关于“体育赛事 营销 案例”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“体育赛事 营销 案例”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。